Intervista di Italia Informa.
Creata nel 1999, Polytems Hir è una primaria società di Comunicazione Corporate con focus sulle Investor Relations e la Comunicazione Economico Finanziaria per aziende mid e small cap ed i players istituzionali del mondo della finanza. Fattori chiave del successo: l’alta qualità professionale e una visione internazionale. Ne parliamo con Bianca Fersini Mastelloni, Presidente e Ad della società.
Fare impresa nel settore della comunicazione. Cosa significa per lei ‘imprenditorialità’?
L’imprenditorialità è una competenza trasversale, un’attività che implica la conoscenza e lo sfruttamento di opportunità correlate ad un mix di disponibilità a puntare su un’idea di prodotto o servizio, a rischiare un capitale e a dedicare impegno. L’imprenditore è colui che sa pensare fuori dagli schemi, sa cogliere l’idea del momento ed è in grado di organizzare un’impresa economica, ha la disponibilità ad affrontare i rischi correlati, mettendo in pratica l’idea e traducendo così le idee in azioni. Ed è colui che sa coinvolgere e persuadere collaboratori o soci a seguirlo nell’impresa ed a rischiare con lui, è colui/colei che ha un forte carisma unito ad una grande carica umana.
Quale è stata l’esperienza o la lezione più significativa che ha acquisito durante il suo percorso?
Non dare nulla per scontato. Nulla è dovuto e tutto va costruito con visione, competenza, impegno e dedizione. Bisogna essere ben preparati, non si può improvvisare, essere trasparenti e coe- renti per costruire e trasmettere la propria credibilità. Al contempo è importante dare spazio ai propri collaboratori e riconoscerne i meriti. E poi seguire sempre le proprie idee e non mollare mai.
In che modo Polytems Hir si contraddistingue nel panorama competitivo?
Polytems Hir è stata fondata nel 1999, è una società di Comunicazione corporate con focus sulle Investor relations e la comunicazione economico finanziaria, dedicata ad aziende mid e small cap e players istituzionali del mondo della finanza. Ha un team di alto profilo con differenti backgrounds per fornire consulenza di qualità. Alcuni dei nostri azionisti sono docenti universitari di finanza aziendale, analisti, e persone con elevata esperienza nelle quotazioni di Borsa o nell’After market di società quotate. Personalmente sono invitata, sovente, da primarie università italiane a tenere corsi o seminari sulle Investor relations. Siamo Advisor di Comunicazione ed Investor Relations ed Ipo Partner di Borsa Italiana. Quello che ci caratterizza e ci distingue è sicuramente la nostra indole e visione internazionale ed un approfondito impegno professionale nelle Investor relations. Siamo nati e ci siamo formati in un contesto internazionale, la nostra casa madre era francese con sedi a Parigi e Lione ed abbiamo sviluppato le nostre competenze tecniche in un ambiente internazionale non solo per studi conseguiti negli Stati Uniti che mi hanno formata, ma soprattutto servendo sul campo clienti di vari Paesi europei ed extraeuropei. Infatti Polytems beneficia di un’esperienza acquisita lavorando per società quotate italiane, francesi, inglesi, americane, canadesi – quotate alla Borsa di Milano, Londra, Parigi, New York, Toronto, Malta – per banche svizzere e Fondi sovrani della Libia. Serviamo Clienti ricorrenti da oltre 20 anni e la nostra cultura ed il nostro spirito internazionale ci inducono a spingerli a guardare “around the corner” fuori dai confini nazionali, alla ricerca di nuovi investitori per ampliare così la loro investor base. Ora, essendo i mercati finanziari internazionali, bisogna assumere una visione internazionale da trasferire alle società quotate soprattutto a società a piccola capitalizzazione di mercato. In uno scenario in continuo movimento quello che non cambia, e che è rimasto e rimane costante, è la competizione per il capitale, la competizione per l’acquisizione dei mezzi finanziari disponibili sul mercato alle migliori condizioni. Questa competizione tra le aziende avviene nello stesso momento attivando così una intensa gara tra di esse per lo stesso capitale dell’investitore. E il modo più efficace per combattere tale competizione è quello di combinare le tecniche del marketing alla migliore prassi delle Investor relations in un processo articolato e complesso di comunicazione e di marketing.
Cosa vuol dire questo?
Vuol dire che la comunicazione cambia, si evolve, e che le aziende devono saper sviluppare una nuova visione della comunicazione, della sua formazione ed espressione, dei contenuti e degli stessi mercati, ed approcciare i mercati finanziari con logiche di marketing finanziario applicando strumenti di market intelligence, sfruttando i dati ottenuti per migliorare la comunicazione degli azionisti.
Ma come farlo?
Innanzitutto, le aziende dovrebbero essere consapevoli della investment proposition che l’azienda stessa rappresenta; o meglio qual è l’identità dell’azienda, qual è il suo business model, quali sono le sue caratteristiche distintive, i progetti di crescita e di sviluppo futuri, le sue strategie e soprattutto saper rispondere alla domanda che tutti gli investitori si fanno: perché un investitore dovrebbe investire nella nostra società? Qual è il ritorno che ne avrà ed in quanto tempo? Le aziende dovrebbero farsi queste domande e quindi essere consapevoli della loro equity story e di quella dei competitors, dei peers con i quali si devono confrontare per essere adeguatamente valutate dagli investitori.
Come aiutate nel concreto le aziende che si affidano a voi? Cosa fate per loro?
La fase di Ipo riguarda principalmente il corretto posizionamento della società sul mercato e l’attrattività degli strumenti finanziari che l’azienda emetterà sul mercato con la quotazione. Nella fase di IPO, il lavoro da fare è molto e assistiamo le aziende nel processo di quotazione rendendo più chiare e leggibili le loro strategie e comunicando il loro modo di essere attraverso vari strumenti di comunicazione: presentazione, comunicati stampa, sito internet aziendale, etc.. Nel concreto questo processo riguarda la consulenza strategica che mira al corretto posizionamento della società sul mercato finanziario, unita a tattiche di comunicazione evidenziate in un piano di comunicazione coordinato con il time-table relativo alla quotazione finalizzato a comunicare a tutti gli stakeholders della società la quotazione e rendere attraente l’azienda ed il futuro titolo azionario. Nella fase di After market – fase post quotazione – continuiamo con i servizi attivati in fase di IPO, ma soprattutto adottiamo un punto di vista diverso, iniziando a lavorare sulla valorizzazione del titolo della società cliente, rivedendo l’equity story ed attuando un piano di Investor relations molto intenso, profilando gli investitori target, ed avviando un ampio programma di corporate access che prevede l’organizzazione di roadshow nazionali ed internazionali per la società o la partecipazione alle nostre investor conferences in Europa. Inoltre, monitoriamo con continuità la percezione della società presso la comunità finanziaria ed il mercato azionario per verificare qual è il mood sul titolo azionario per poter comprendere se la comunicazione è esatta e coerente con la società ed eventualmente reindirizzarla nel modo più corretto.
Intervista di Italia Informa pubblicata integralmente: https://italia-informa.com/intervista-polytems-hir-mastelloni.aspx
Bianca Fersini Mastelloni
Bianca Fersini Mastelloni is Chairman and CEO of Polytems HIR. She is a seasoned consultant in Corporate Communication with extensive experience for over 35 years. Since 1999 she is active in Investor Relations and Financial Communication for companies listed on the major financial markets. Bianca provides strategic IR, corporate access in Italy, Europe, USA, investor’s market intelligence, profiling investors, critical communication and reputation. A scholar of issues pertaining to Communications and Investor Relations. Bianca studied at SUNY – State University of New York, Buffalo and at Boston University, Boston, and she works as lecturer with some Italian University. Bianca is author of the book Investor Relations ed Etica , Efficacia e Vantaggi Competitivi - edited from Guerini e Associati - as of as several articles about Investor Relations and financial communication. Bianca has been selected as the most influential CEO 2023 in Italy for Investor Relations and Financial Communications by CEO Monthly, the international publisher of AI Global Media.